La diferencia entre persuadir y convencer

Existe una diferencia entre persuadir y convencer. Y, por lo tanto, entre argumentar y demostrar. La argumentación parte de que hay varias posturas y creencias posibles y, por lo tanto, tiene un carácter polémico y dialógico. El emisor manifiesta una manera de interpretar la realidad con el objetivo de que sus receptores acepten la forma de orientar ese problema o, si es el caso, se adhieran a sus tesis.

Esquema basado en Calsamiglia y Tusón:

Argumentación Demostración
1. Se dirige a un auditorio.

2. Se expresa en lengua natural.

3. Las premisas son probables en relación a un sistema de valores concretos.

4. La progresión de la argumentación depende del emisor.

5. Las conclusiones no son axiomas, sino que son siempre discutibles.

1. Tiene valor en sí misma.

2. Se expresa, habitualmente, en lenguaje formal.

3. Las premisas son verdaderas o falsas.

4. La progresión depende de mecanismos internos.

5. Las conclusiones son verdaderas o faltas.

Calsamiglia, H., & Tusón, A. (2015). Las cosas del decir: manual de análisis del discurso (3.ª ed.). Barcelona: Ariel. Págs. 285-286.

Fuentes Rodríguez, C., & Alcaide, E. R. (2002). Mecanismos lingüísticos de la persuasión : cómo convencer con palabras. Madrid: Arco Libros.

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