(Laborda, 2012, pp. 25–31)
El discurso retórico tenía una disposición en la que se puede apreciar que hay partes dirigidas a la razón de los oyentes y otras dirigidas a la emoción.
Estas partes del discurso establecen el orden de esas finalidades y los tópicos aportan la pauta para desarrollar el tema. En esencia, un tópico es un argumento-tipo que
Argumentación e interacción (Fuentes Rodríguez & Alcaide Lara, 2007, pp. 17–24)
La argumentación posee un carácter eminentemente interactivo. La finalidad persuasiva parte de la intencionalidad del hablante y su deseo de influir en el receptor.
El emisor establece una estrategia argumentativa para que el receptor modifique sus opiniones o creencias.
Esta interacción supone que, para estudiar la argumentación es necesario estar especialmente atentos a las figuras del emisor y del receptor para conocer, por un lado, la intencionalidad del hablante y por otro, el contexto en el que se produce la comunicación.
Existe una diferencia entre persuadir y convencer. Y, por lo tanto, entre argumentar y demostrar. La argumentación parte de que hay varias posturas y creencias posibles y, por lo tanto, tiene un carácter polémico y dialógico. El emisor manifiesta una manera de interpretar la realidad con el objetivo de que sus receptores acepten la forma de orientar ese problema o, si es el caso, se adhieran a sus tesis.
Esquema basado en Calsamiglia y Tusón:
| Argumentación | Demostración |
| 1. Se dirige a un auditorio.
2. Se expresa en lengua natural. 3. Las premisas son probables en relación a un sistema de valores concretos. 4. La progresión de la argumentación depende del emisor. 5. Las conclusiones no son axiomas, sino que son siempre discutibles. |
1. Tiene valor en sí misma.
2. Se expresa, habitualmente, en lenguaje formal. 3. Las premisas son verdaderas o falsas. 4. La progresión depende de mecanismos internos. 5. Las conclusiones son verdaderas o faltas. |
Calsamiglia, H., & Tusón, A. (2015). Las cosas del decir: manual de análisis del discurso (3.ª ed.). Barcelona: Ariel. Págs. 285-286.
Fuentes Rodríguez, C., & Alcaide, E. R. (2002). Mecanismos lingüísticos de la persuasión : cómo convencer con palabras. Madrid: Arco Libros.
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