Disposición del discurso retórico y finalidad persuasiva

(Laborda, 2012, pp. 25–31)

El discurso retórico tenía una disposición en la que se puede apreciar que hay partes dirigidas a la razón de los oyentes y otras dirigidas a la emoción.

Estas partes del discurso establecen el orden de esas finalidades y los tópicos aportan la pauta para desarrollar el tema. En esencia, un tópico es un argumento-tipo que

Argumentación e interacción

Argumentación e interacción (Fuentes Rodríguez & Alcaide Lara, 2007, pp. 17–24)

La argumentación posee un carácter eminentemente interactivo. La finalidad persuasiva parte de la intencionalidad del hablante y su deseo de influir en el receptor.

El emisor establece una estrategia argumentativa para que el receptor modifique sus opiniones o creencias.

Esta interacción supone que, para estudiar la argumentación es necesario estar especialmente atentos a las figuras del emisor y del receptor para conocer, por un lado, la intencionalidad del hablante y por otro, el contexto en el que se produce la comunicación.

 

La diferencia entre persuadir y convencer

Existe una diferencia entre persuadir y convencer. Y, por lo tanto, entre argumentar y demostrar. La argumentación parte de que hay varias posturas y creencias posibles y, por lo tanto, tiene un carácter polémico y dialógico. El emisor manifiesta una manera de interpretar la realidad con el objetivo de que sus receptores acepten la forma de orientar ese problema o, si es el caso, se adhieran a sus tesis.

Esquema basado en Calsamiglia y Tusón:

Argumentación Demostración
1. Se dirige a un auditorio.

2. Se expresa en lengua natural.

3. Las premisas son probables en relación a un sistema de valores concretos.

4. La progresión de la argumentación depende del emisor.

5. Las conclusiones no son axiomas, sino que son siempre discutibles.

1. Tiene valor en sí misma.

2. Se expresa, habitualmente, en lenguaje formal.

3. Las premisas son verdaderas o falsas.

4. La progresión depende de mecanismos internos.

5. Las conclusiones son verdaderas o faltas.

Calsamiglia, H., & Tusón, A. (2015). Las cosas del decir: manual de análisis del discurso (3.ª ed.). Barcelona: Ariel. Págs. 285-286.

Fuentes Rodríguez, C., & Alcaide, E. R. (2002). Mecanismos lingüísticos de la persuasión : cómo convencer con palabras. Madrid: Arco Libros.

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